Quando la creazione di una campagna pubblicitaria nasce dall'esigenza dell'azienda di immettere sul mercato un prodotto nella maniera più efficace possibile, per logica conseguenza le strategie di marketing avranno come  punto di partenza il prodotto stesso.

E' fondamentale conoscere perfettamente il bene o servizio che si vuole promuovere, conoscerne le caratteristiche materiali, di conformazione, conoscerne perfettamente le modalità di utilizzo, le finalità per le quali può dimostrarsi utile, il suo valore in termini di costo effettivo, l'accessibilità per l'utente, ovvero quanto il suo utilizzo possa essere accessibile al pubblico; e a proposito di utenza, dalle caratteristiche del prodotto derivano direttamente le caratteristiche del pubblico cui si rivolge. Avere chiari questi punti risulta fondamentale per costruire un messaggio che evidenzi quali sono le caratteristiche del prodotto che meglio incontrano le caratteristiche degli utenti cui è indirizzato, un elemento importante per far comprendere non solo l'utilità ma anche la necessità di quanto viene proposto. Le campagne pubblicitarie in questo senso hanno il compito non solo di presentare un servizio ma di mostrare, potremmo quasi dire "generare" una necessità. Incuriosire il pubblico con una campagna pubblicitaria coerente ed avvicinarlo ad un bene o servizio implica indirizzarne ilgusto e in qualche modo le esigenze. Ecco perchè esplorare profondamente in fase preliminare tutti gli aspetti di quanto si deve promuovere è fondamentale per una strategia pubblicitaria efficace, laddove per efficace intendiamo capace di veicolare con messaggi verbali e non i significati più  rilevanti e desiderabili sui quali si è deciso di puntare perchè il mercato accolga o riscopra un dato bene o servizio. Uno studio ravvicinato della realizzazione di una campagna pubblicitaria e la valutazione dei suoi effetti è in grado di mostrare il grande potere della comunicazione, l'enorme impatto che i messaggi pubblicitari hanno sui consumi e sugli stili di vita e quanto tutte quelle ritualità che fanno parte delle abitudini del nostro quotidiano siano in parte frutto di ciò che il mercato propone come desiderabile.